（原标题：【原创】博士眼镜：2023年公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%）
博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称“博士眼镜”或“公司”）4月9日发布公告称，公司于当日召开了2023年度功绩证明会。在会议上，博士眼镜败露，2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成东说念主渐进镜片的销量同比增长55.67%。▲博士眼镜公告截图
以下为投资者关连行径主要本体：
1、Q：现在门店情况?将来门店这块怎样支持?
A：胁制2023年12月31日，公司线下门店系数515家，策画网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西壮族自治区、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏回族自治区、天津、贵州、甘肃、山西、西藏自治区共计24个省、自治区、直辖市。跟着寰球铺张需求与购物风气的束缚转换，公司冉冉骤整策画策略，加大与详细商超及医疗机构的合营。公司通过与山姆、天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团建设细致的计策合营关连，深耕国内一二线城市中枢铺张商场，积极激动海南自贸港的免税业务，并加强与病院、社康中心合营建造视光中心的力度，持续完善线下销售网罗。
2、Q：请教公司对2024年有什么预测呢?各业务板块增速怎样?
A：2024年，公司将以国度政策为导向，以铺张者需求为指导，络续加强数字化运营护士水平，提高就业与委派才气，优化线上线下渠说念策画策略，打造专科化东说念主才戎行，束缚夯实公司中枢竞争力，使公司业求完结经久可持续发展。具体而言，公司拟要点激动以下几项职责：1、完善销售渠说念布局，提高商场占有率和到店支持率；2、聚焦各样化视觉需求，提高功能型镜片浸透率；3、加强信息化护士水平，打造零卖行业数字化标杆；4、激动组织升级，提高手才密度和运营遵循。
3、Q：眼镜家具商场纷乱，竞争浓烈。公司有什么中枢竞争力?将来怎样提高商场份额?
A：公司是国内卓绝的眼镜零卖连锁企业，经过多年的发展，公司的营运才气持续提高，在品牌知名度、销售渠说念、家具丰富性、就业与委派等方面酿成了一定的竞争上风。将来，公司将通过强化企业中枢竞争力，整合行业资源，持续探索提质增效的可行路线，同期积极膨胀线下门店销售网罗，全面提高商场占有率，通过直营与加盟皆头并进的神气，进一步强化公司在行业中的限制效应和头部上风，为铺张者创造欢乐了了视界、助力好意思好生计。
4、Q：请教公司的品牌矩阵是怎样的?
A：为情愿不同客群的多场景铺张需求，公司积极打造六大眼镜零卖品牌进行多头绪商场布局，酿成各别化品牌矩阵效应，包括“President optical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专科视光”、“Boojing”定位于“新铺张零卖”、“zèle”定位于“前锋快消”、“砼(石东说念主工)”定位于“世界加盟”、“ZORRO”定位于“因循文化主题”。
5、Q：加盟体系拓展情况怎样?
A：公司加盟业务是为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有劲的东说念主员护士培训、商品供应链、上市公司品牌背书、信息化系统器具、流量运营等方面的提拔。2023年，为进一步提高商场占有率和公司品牌的商场笼罩率，公司通过收购和增资的神气控股了杭州汉高信息科技有限公司偏激子公司杭州镜联易购网罗科技有限公司，并遴选“砼(石东说念主工)”品牌进行加盟招商，加快零卖网点的膨胀。将来公司将输出深耕眼镜行业多年的警戒与才气，加强对加盟门店的督导护士，提高加盟门店的详细竞争力，为公司开发下千里商场奠定坚实的基础。
6、Q：旧年线上土产货生计业务策画情况怎样?怎样保证引流后的委派质地?
A：2023年事首，公司收拢行业风口开拓了土产货生计业务的新商场，炒金持续完善土产货铺张场景建造，通过缜密化运营、优化团购家具、加大引流力度来提高铺张者的至心度和招供度，进一步千里淀蕴蓄品牌施行与线上销售才气，构建线上与线下联动发展的新方位。2023年，公司在抖音土产货生计平台完结平台前端GMV为11，134.77万元，累计支持门店核销收入7，415.70万元，同期成为眼镜类目独一得回“2023年抖音土产货生计就业详细行业热销商家奖”的品牌。跟着公司流量运营才气的冉冉迭代和线上线下联动才气的稳步提高，公司已在抖音、群众点评等土产货生计就业平台均开设官方账号，并愚弄本体营销与团购券互为补充进行高效引流到店，持续沉稳门店委派才气和就业水对等中枢上风，永久处于行业内土产货生计业务的第一梯队。在引流后，公司会持续关注委派质地和就业水平，一直相持“客户第一”的价值不雅，发奋于为铺张者提供定制化的眼镜家具和专科化的验配就业。公司在东说念主员培训方面加强参加，通过缜密化护士口头、步调化历程和系统性培训机制为公司加快拓展营销网罗提供坚实基础。同期，公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器拓荒，升级优化委派就业部和售后客服团队，凭借高效优质的供应链会通员体系，加强销售末端到委派各个智商间的联动，束缚提高客户订单处理才气，提高加工配镜的委派后果，为完结再次销售创造了故意条目。
7、Q：跟着我国老龄化进过活益加深，公司是否会针对银发商场积极布局?
A：证明《中国老龄产业发展观念(2021-2022)》，2020年中国老年东说念主口铺张后劲约为4万亿元，在2050年时或会达到40万亿元，占GDP的比重将攀升至12.20%。由于中老年东说念主的铺张才气和养老就业需求冉冉增强，且60后、70后一代渐渐成为老视群体主力，中老年东说念主越来越关详细力健康问题。关于眼镜零卖企业来说，深爱中老年群体的眼镜铺张需求，不仅体现出东说念主文眷注和社会担当，也将成为公司助力功绩增长的新引擎。公司将积极布局针对银发商场的渐进多焦点镜片(看远望近无谓时常摘戴眼镜)等功能性镜片，把抓银发商场从追求简便的目力保健和廉价家具支持为深爱眼镜的功能性和欢乐性支持的契机，促使同期护士看远、看近问题的渐进多焦点镜片的铺张需求进一步开释，助推眼镜行业“银发经济”的富贵。
8、Q：请教公司以为本年的情况比较旧年会更好吗?不错先容一下公司的功绩主张吗?功能性镜片占比若干?离焦镜片旧年增长79%，本年这个增速能否持续?
A：2024年，公司将以国度政策为导向，以铺张者需求为指导，络续加强数字化运营护士水平，提高就业与委派才气，优化线上线下渠说念策画策略，打造专科化东说念主才戎行，束缚夯实公司中枢竞争力，使公司业求完结经久可持续发展。2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成东说念主渐进镜片的销量同比增长55.67%。为情愿铺张者更多的视觉需求，公司将遴择优质可靠的功能型镜片供应商，着力完善功能型眼镜家具矩阵；加强专科验配才气的培训参加，大幅提高职工验光就业水平；通过沉稳优化会员体系、升级售前售后就业、激动基于客户画像的缜密化营销等神气加深铺张者西席宣传力度，在日燕就业中普及眼健康常识，拉动功能性眼镜浸透率的提高。
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审读：谭录岗